Miten ja mistä löytää potentiaalisia asiakasehdokkaita tehokkaasti? Miten toisaalta lähestyä asiakkaita eri kanavien avulla tavalla, joka tuottaa tuloksia ilman päänsärkyä? Entä miten tavoitteellistaa tapaaminen ja läpiviedä kohtaaminen tehokkaasti?

Moni asia myynnissä on muuttunut, mutta kiistaton tosiasia on, että ilman proaktiivista prospektointia ja aktiivista kontaktointia pitkäkestoinen menestys myynnissä jää valtaosalta kokematta. Tämäkään ei valitettavasti vielä riitä, tarvitaan lisäksi taitoa läpiviedä kaupalliset kohtaamiset läpi tehokkaasti.
Onneksi oikein tehdyillä toimenpiteillä ja tekniikoilla kenestä tahansa voi kuoriutua mestariluokan prospektoinnin ja kontaktoinnin talentti.

Tämä koulutus on siis pyhitetty puhtaasti prospektoinnille, kontaktoinnille ja kohtaamiselle, joilla varmistat vahvan myyntiputken.

Konkreettisen koulutuspäivän jälkeen käytössäsi ovat tuoreimmat ja tehokkaimmat keinot potentiaalisten asiakkaiden löytämiseen, lähestymiseen ja kohtaamiseen. Mukana tietysti myös oiva annos tekoälyn ja teknologian tuomia mahdollisuuksia myyntiprosessin alkupään vahvistamiseen. 

Lämpimästi tervetuloa mukaan ottamaan parhaat palat myynnistä mukaasi!

Päivän agenda:

- Ideaalien asiakaspersoonien tunnistaminen ja luokittelu

- Prospektoinnin pelikirja ja ajan allokointi kiireisen arjen keskeltä

-Vastaanottajan mielenmaiseman ja ostopäätösprosessin ymmärtäminen

-Kontaktointiprosessi – miten valmistautua, tavoitteellistaa ja johtaa kontaktointia?

-Ensikontaktin ottaminen – Kylmistä kontakteista lämpimiksi kohtaamisiksi

-Prospektointi ja kontaktointi sosiaalisessa mediassa (LinkedIn, X, Instagram)

-Kvalifiointi ja kiinnostuksen herättäminen tulevaa kohtaamista kohtaan (Discovery)

- Kaupallisen kohtaamisen tehokas läpivienti todennettujen myyntimallien avulla

- Tehokkaita työkaluja, tekniikoita ja teknologioita parempaan prospektointiin

- Asenteen merkitys myynnin haastavimmassa alalajissa

Kouluttajana toimii uusasiakashankinnan rautainen ammattilainen Sani Leino, jolla on 17 vuoden käytännön kokemus proaktiivisesta myyntityöstä eri aloilta. Tässä koulutuksessä pääset Sanin oppiin ja opit käytännön testatut tavat tehdä tehokasta ja tuloksellista myyntiä.

Aikataulu:

8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit
9.00 Valmennus alkaa
10.30 Kahvitauko
10.45 Valmennus jatkuu
12.00 Lounas
13.00 Valmennus jatkuu
14.30 Kahvitauko
14.45 Valmennus jatkuu
16.00 Valmennus päättyy

Hinta:

Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 25,5 % . Hinta muille 490 euroa + alv 25,5 %.

Joka 4. osallistuja on maksuton.
Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!

Peruutusehdot: 

Ilmoittautuminen on mahdollista peruuttaa maksutta viimeistään 7 vrk ennen. Tämän jälkeen maksua ei palauteta, mutta osallistuminen on mahdollista siirtää toiselle henkilölle tai toiseen koulutukseen.

Valmentaja: Sani Leino, CEO, Social Company Oy

Sani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa, jolla on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n  kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä. 

Vuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon, minka lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina.