Etämyyntiin liittyy useita tunnistettuja haasteita. Ensinnäkin etätapaamisiin sitoutuminen on heikkoa, mikä johtaa alempiin myyntivolyymeihin ja siihen, että sinulle ei myyjänä avaudu niin paljon uusia myyntimahdollisuuksia. Toiseksi sinun pitää myyjän roolissa valmistautua tapaamisiin paremmin ja juoksuttaa niitä systemaattisemmin, jotta asiakas aktivoituu. Kolmanneksi monet myyjät ovat tottuneet lukemaan asiakkaitaan kasvokkaisissa tapaamisissa ja valittavat, että nyt etämoodissa se on mahdotonta. Tämän elintärkeän palautteen voi kuitenkin saada asiakkailta myös monilla muilla, joskin erilaisilla tavoilla.

Etämyynti ei myöskään ole katoamassa, vaikka pandemiasta päästään. Bain & Co:n mukaan noin 80 % myyjistä ja ostajista uskoo, että tämä kasvanut etätapaamisten määrä on pysyvä ilmiö ja ihmiset ihmettelevät, miksei näin ole tehty jo aikaisemminkin.

Varmista siis oma osaamisesi ja tule mukaan nappaamaan parhaat käytännön vinkit!

Webinaarin jälkeen:

• Pystyt kasvattamaan etätapaamisten määrää
• Saat suuremman myyntivolyymin valituista avainasiakkuuksista
• Onnistut lyhentämään myyntiprosessin kestoa
• Osaat kasvattaa uusien tunnistettujen myyntimahdollisuuksien määrää

Aikataulu:

8.45 Virittäytyminen ja virtuaaliset aamukahvit yhdessä
9.00 Webinaari alkaa
10.15 Webinaari päättyy

Lämpimästi tervetuloa!

Hinta: Suomen Ekonomien, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 49 euroa + alv 24 %. Hinta muille 79 euroa + alv 24 %. 

Kysy myös ryhmätarjousta: anu.varpenius@schoolofsales.fi

Valmentaja: Jan Ropponen, CEO, Founder, Axend Oy

Jan Ropponen auttaa myyjiä luomaan enemmän arvoa asiakkaille. Janin filosofia on se, että myyjien kyky luoda arvoa korreloi suoraan heidän myyntituloksensa kanssa. Jan valmentaa mm. maailman johtavien ohjelmistoyritysten myyntiorganisaatioita ja on kirjoittanut modernista myynnistä mm. Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä -kirjat.