BEGIN:VCALENDAR
METHOD:PUBLISH
VERSION:2.0
PRODID:-//Eventilla iCal Syndication//NONSGML Liana//EN
BEGIN:VEVENT
UID:GGb3X@eventilla.com
DTSTAMP:20230414T053000Z
DTSTART:20230414T053000Z
DTEND:20230414T130000Z
SUMMARY:Kolme kovaa K:ta: Kontaktointi - Kohtaaminen - Klousaus
DESCRIPTION:Monet myyjät ovat äärimmäisen kiireisiä\, eikä ammattilaisilla ole aikaa osallistua sellaisiin koulutuksiin ja valmennuksiin\, joissa käsitellään ylätason teemoja tai trendejä. Monet myyjät odottavat todella konkreettista koulutusta\, jossa keskitytään vain kaikista kriittisimpiin asioihin\, joita hiomalla saadaan parempia tuloksia. Kysymys kuuluukin\, mitkä olisivat ne aivan keskeisimmät ja kriittisimmät kohdat myyntiprosessissasi\, jotka hiomalla saisit parempia tuloksia aikaiseksi? Mitkä kolme kohtaa määrittävät pitkälti sen\, saadaanko kaupallinen yhteistyö alulle vai jutellaanko vain muuten mukavia? Näiden kysymysten pohjalta rakennettiin tämä päivän valmennus\, joka käsittelee kolmea kriittisintä kohtaa myyntiprosessissa:  Kontaktointia\, Kohtaamista ja Klousaamista. Tämä ei tietenkään tarkoita\, että muut vaiheet eivät ole olennaisia\, mutta näiden kolmen Koon tiimoilta tulee eniten kysymyksiä ja kiinnostusta myyjiltä\, koska nämä ovat usein juuri niitä hetkiä\, missä tulos todellisuudessa tehdään. Tämä valmennus sopii hyvin: \n\nTuoreemmalle myyntitalentille\, joka haluaa saada keskeisimpien myyntiprosessin kohtien opit heti haltuun.\nKokeneemmille myyntikonkareille\, jotka haluavat päivittää ja kirkastaa omaa myyntitoimintaansa nimenomaan kontaktoinnissa\, kohtaamisissa ja klousaamisessa.\nMyynnin vetäjille tai kehittäjille jotka haluavat ottaa parhaita käytänteitä vaikkapa organisaation myynnin pelikirjojen tai toimintamallien päivittämiseksi. \n\nAgenda: \nKontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin\n\nAlways Be Connecting - Miten rakennat arkeen rutiinin\, jolla kontaktoinnista tulee tapa?\nMitä ottaa huomioon ennen kuin lähdet lähestymään asiakkaita?\nMiten rakentaa oma lämmin lähestymisviesti\, joka resonoi vastaanottajissa?\nKontaktointiprosessi puhelimessa - sähköpostissa & somessa\n\nKohtaaminen - myyjän työpaikka on asiakkaan edessä\n\nAlways Be Helping - mitä asiakkaat odottavat myyjän kohtaamiselta?\nMiten tavoitteellistaa tapaaminen ja sitouttaa asiakas kohtaamiseen?\nMiten luoda rakenne\, joka huomioi riittävästi asiakkaan tilanteen ja omat tavoitteet?\nErilaiset asiakkaat - miten luoda jokaisesta kohtaamisesta yksilöllinen ilman tuntien valmistautumista?\n\nKlousaaminen - päätätkö kaupan vai aloitatko asiakassuhteen?\n\nAlways Be Closing - Miten ymmärtää klousaamisen tavoite oikein\, jottet vaikuta tyrkkymyyjältä?\nKlousaatko kerran vai kahdeksan kertaa? Johdettu ja etenevä myyntiprosessi\nErinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä - miten pyytää päätöstä?\nMindsetin muutos - kertakauppojen päättämisestä asiakassuhteiden avaamiseen\n\nLämpimästi tervetuloa mukaan!\nAikataulu:\n8.30 Ilmoittautuminen ja aamukahvit9.00 Valmennus alkaa10.30 Kahvitauko10.45 Valmennus jatkuu12.00 Lounas13.00 Valmennus jatkuu14.30 Kahvitauko14.45 Valmennus jatkuu16.00 Valmennus päättyy\nHinta: \nSuomen Ekonomien\, Kaupan liiton ja MMA:n jäsenetuhinta 390 euroa + alv 24 %. Hinta muille 490 euroa + alv 24 %.\nJoka 4. osallistuja on maksuton. Kysy myös muita ryhmä- ja pakettitarjouksia: anu.varpenius@schoolofsales.fi!\nPS. Valmennus on osa Modernin myynnin työkalupakkia\, jonka muut osat ovat:\n•       16.3.2023 Vuorovaikutus-\, neuvottelu- ja esiintymistaidot (koko päivä live)•       29.3.2023 Voittavan ratkaisun esittäminen (1/2 päivää verkko)•       18.4.2023 Näin kehityt strategiseksi kumppaniksi (1/2 päivää verkko)•       20.4.2023 Uusasiakashankinnan tehopäivä (koko päivä live)•       26.4.2023 Asiakkuuksien kasvattaminen (koko päivä live)•       11.5.2023 Tunneäly myyntityössä (koko päivä live)•       16.5.2023 Social Selling myyjälle (1/2 päivää verkko)\nKoko Modernin myynnin työkalupakin jäsenetuhinta on 1890 euroa + alv. ja hinta muille 2350 euroa + alv. Paketin voi tarvittaessa jakaa myös eri henkilöiden kesken tai ottaa sopivimmat osat.\nPeruutusehdot: \nIlmoittautuminen on mahdollista peruuttaa maksutta viimeistään 7 vrk ennen. Tämän jälkeen maksua ei palauteta\, mutta osallistuminen on mahdollista siirtää toiselle henkilölle tai toiseen koulutukseen.\n \nValmentaja: Sani Leino\, CEO\, Social Company Oy\n\nSani Leino on sosiaalisen liiketoiminnan sanansaattaja ja modernin myyntityön valmentaja. Sani tunnetaan yhtenä sosiaalisen myyntityön (Social Selling) pioneereista Suomessa ja hänellä on yli 13 vuoden kokemus erilaisista myynnin tehtävistä. Oman yrityksensä Social Company Oy:n kautta hän on ollut valmentamassa tuhansia myyjiä ja asiantuntijoita sadoista eri yrityksistä.\nVuonna 2016 Sani listattiin maailman sadan vaikutusvaltaisimman Social Selling vaikuttajan joukkoon maailmassa\, minkä lisäksi hän on ainoana suomalaisena ollut mukana luomassa maailman ensimmäistä digitaalisen myynnin ammattilaistutkintoa (Professional Diploma in Digital & Social Selling) arvostetulle Digital Marketing Institutelle Irlantiin. Syksyllä 2020 Sanilta ilmestyi yhdessä Kert Kennerin kanssa kirjoitettu B2B-myyntiin liittyvä kirja #Myyntikirja\, jonka tavoitteena on parantaa kotimaisten myyjien kyvykkyyttä modernissa myyntityössä. Hänet tunnetaan myös #Myyntipodi-podcastin toisena hostina. \n \n 
LOCATION:Hotel Haven\, Unioninkatu 17\, 00130\, Helsinki
URL:http://tapahtumat.schoolofsales.fi/kolme-koota
END:VEVENT
END:VCALENDAR